第649章 合作洽谈，拓展渠道（1/2）

南市的灯还亮着，我站在街口看着人群散去。几个摊主收起布棚，有人往墙角泼了半盆水，地面湿了一片。李商人从后面走来，手里拿着记事本。

“消息压住了。”他说，“验米的大夫写了条子，贴在集市门口。”

我点头。退钱的人没再闹，可我知道这事没完。靠一张纸堵嘴，挡得了一次，挡不了下次。

第二天一早，我去了商队驻地。院子里三张长桌还在，上面铺着昨夜留下的纸页。我让伙计把账册拿来，翻到销量那一页。手指停在南市的数字上，三成。不多，但已经是目前最大的单点出货地。

“我们得进更大的地方。”我说。

李商人坐在桌边喝茶。他放下杯子问：“你是说卖场？”

“不只是卖货的地方。”我把账册推过去，“是让人天天能看见我们的地方。不是赶集摆摊，是摆在架子上，有名字，有包装，有位置。”

他没说话，只盯着账册看。

我打开系统，在【社交互动平台】里调出数据图。屏幕上一条红线连着十几个点，都是最近三个月买过?米的城市。有几个地方需求一直涨，但我们的货根本送不到。

“这些地方不缺粮。”我说，“他们缺不一样的粮。我们可以进去。”

李商人抬起头，“你打算怎么谈？”

“先试。”我说，“不签长契，先上架七天。卖多少算多少，没销量就撤。他们没损失，我们有机会。”

他想了想，“丰隆百货我去过。规矩多，入场费高，还要押两个月的货款。”

“那就先见人。”我说，“不谈钱，先让他们看看东西。”

当天下午，我和李商人开始列名单。挑了三家超市，一家电商平台。都是客群稳、口碑好的。我让系统生成一份合作提案，加了产品视频和质检记录。又把消费者写来的字条扫进去，有孩子背诗的录音，也有主母说袋子好看想收藏的话。

李商人看了说：“这比合同有用。”

第三天，他带样品出发。临走前我叮嘱：“别争价格。让他们摸到米，闻到味，看到包装就行。”

他走后，我在驻地等消息。第四天傍晚，他回来，脸上有汗。

“丰隆的采购主管看了视频。”他说，“他说想见你。”

第五天上午，我进了丰隆百货的会客室。屋子不大，墙边摆着一排文件柜。采购主管姓陈，四十多岁，穿深色短褂。他面前放着一杯茶，没喝。

“你说你的米能发芽？”他问。

我没答话，从包里拿出一小包灵泉水稻，倒进玻璃碗，加水。十秒后，芽尖冒了出来。

他站起来走到桌边，低头看。

“一年四季都能种？”他又问。

“能。”我说，“技术特殊，产量稳定。你们要多少，我们供多少。”

他没立刻接话。坐下喝了口茶才说：“我们之前也试过外米，三个月断两次货，顾客骂我们骗人。”

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