第646章 市场细分，精准定位（1/2）

烘干架的灯光在夜里一直亮着，我坐在桌前翻开账本。纸页上密密麻麻记着出货日期、数量和买家地点。顾柏舟说机器省了力气，可我知道，光省力气不够。东西卖出去，得知道是谁买的，为什么买。

我把最近三个月的单子摊开，按地区分成三堆。城东学塾附近的小包最多，每包都附了画卡；城南驿站那一带中号包装走得多，扫码听录音的记录也高；城西军屯则是大宗散装，不加任何附加品。

第二天一早，我在晒谷场摆了三张桌子，把样品分开放。李商人来的时候正看见林婶拿着一个小布袋翻看。

“这袋子绣了花，谁家用这个装米？”她问。

“买它的人会用。”我说，“城里有三类人常买我们的?米，咱们得分开做。”

李商人放下肩上的包袱，凑过来看。我把分类讲了一遍。他听完皱眉，“分这么细，包装要多雇人，成本压不住。”

“现在不细分，以后价格压得更低。”我说，“人家不是买一样的东西，是买不同的用处。”

林婶不太明白，“都是吃饭的粮，还能吃出花来？”

我没答话，从桌上拿起一支笔，在纸上画了三个名字：先生、客商、主母。

“第一个，教书的先生带着学生念书，饭食清淡。他们买小包，图的是干净精致，孩子喜欢画卡，愿意多付几个铜板。”

林婶点点头，“这倒是，前些日子有个夫子来换粮，专门挑带画的。”

“第二个，跑路的客商赶时间，饭要耐放，煮得快。他们不在意花哨，但喜欢语音里给个提醒，比如哪条路难走，哪个镇缺水。”

李商人接道：“这个我知道，老马栈的掌柜就爱听节气提示，说是夜里赶车听着踏实。”

“第三个，大户人家的主母管着一家口粮，也管送礼。她们要体面，布袋得绣纹，配图要有好彩头，端午用五毒避邪，中秋就要团圆丰收。”

林婶忽然笑了，“我家表嫂上月买了大包，非说袋子好看，留着装针线了。”

我们都说开了。最后定下三组方案：学塾线做小包，每月换新画，附诗词录音；商路线做中包，标签印简易路线图，语音加实用提醒；节庆线做大礼盒，配绣布袋和双色搭配图。

当天下午就开始试做。李商人负责联系三家试点客户，我和林婶带人分包装。第一批做了各二十份，全部手工贴标。

第三天出了事。十包发往驿站的米，本该录“出行平安”的语音，结果系统点错了，放成了我随口念的一首春诗：“风吹麦浪低，见牛不见犁。”

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