第57章（1/2）

待郑糖主管外出回来，得知这场小小的闹剧时，柳纤嫙已经和那家客户公司约好了今天晚上的洽谈，并且打算单刀赴会，丝毫没有被下午那档子破事影响心情。

只不过时间约的太急，郑糖自己有安排，无法与柳纤嫙同去。廿岱瑾更是连着三四个会议，忙的抽不开身。柳纤嫙刚跟部门里其他同事‘放了狠话’一时间也拉不下脸面去请别人帮忙，所以就只得硬着头皮自己上了。

电话定好饭店包厢，柳纤嫙提前半小时到了那，了解到对方客户的主谈人喜欢喝咖啡，就临时又去买了几袋她自己常喝的手磨咖啡豆，不算贵重又能投其所好，当做是见面礼再好不过。

对方客户来的也算准时，一男一女两个人，女的年纪较长，是个小领导，男的看起来和柳纤嫙差不多大。接了柳纤嫙的小礼物，女人神情从容的微笑接过，见柳纤嫙单枪匹马的过来，女人还赞叹的夸了柳纤嫙几句，让年轻男人多向柳纤嫙学习。原来，是师父带徒弟。

酒菜上齐，三人闲谈甚欢，慢慢的熟悉了之后才开始洽谈商单。柳纤嫙侃侃而谈，论述了对方公司的需求，和己方公司能够提供的对应产品，夸了夸对方公司的企业文化，聊了聊己方公司的市场评价，双方对此都非常认可。

最后才是价格方面的拉扯，属于见真章的时候。

柳纤嫙记住了廿岱瑾的套路，先报了个适中偏高一丢的价格，看对方脸色犹豫，提出压价后才降了一点。对方公司意动，但还是犹豫，抛出一个他们能够接受的价格。

柳纤嫙就装作为难的出了包厢，说是给领导打电话询问，实际上是在外头刷了五六分钟的咻博。确保了时间足够，柳纤嫙又回到包厢说了个比对方报价略高一些的价格。

见对方公司开始纠结，柳纤嫙暗中打了个响指，看样子这个价格是踩中了对方公司能够接受的边界线了。柳纤嫙安静的等待对方公司先开口，约摸两三分钟左右，对方公司的女人询问是否能再让一让价。

柳纤嫙知道成败在此一举，就又出去刷了一两分钟咻博，进来前调出无能为力的神色，告知对方公司价格可能让不了了。再看对方公司再次更为纠结，柳纤嫙做出一个‘亏本’的决定，说用自己的奖金垫三千。

对方公司来洽谈，那就是调查过其他同行公司的产品价格和品质的，见柳纤嫙这等表现，也觉得退无可退了。女人思考了一下，最后还是拉扯到再少1千才双方接受了这个价格。

成交价比柳纤嫙的预计价低了500块，柳纤嫙经不住肉痛，脸上也特意不隐藏情绪，正好叫对方公司看看自己是为了这单有多‘牺牲’，反叫对方公司舒心的口头答应了下次继续合作的约定。

双方当即签订合同，女人还盖了自己的私章，让柳纤嫙明后两天提前约去对方公司走盖公章的流程，出发前电话告知就好。

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