第59章（2/2）

可算谈到了正点，李檀昙兴奋起来，“老身这几种卖法，就是不知道周掌柜中意那种？”

“李老夫人自管说来，说完老夫才能做决议不是？”

既是专门来谈生意，李檀昙和张铭恩自是提前商议好了，这会只见张铭恩微微颔首，医馆小董就将抱着的纸笔铺在桌子上。

“这第一种卖法嘛，便如周掌柜如今所见的一般，一盒颜色一个价钱的卖，一个要价二钱银子。”

李檀昙说完又执笔在雪白的纸上画了一个大框，大框里边又框小框，“另一种卖法则是制一个如这般的盒子，多种颜色套着卖。”

李檀昙心中肯定是倾向第二种卖法的，现代女孩化妆包中谁没有几块中看不重用，买回家吃灰的眼影呢？李檀昙这次所做的眼影中，一开始可能不显，但时间长了蓝绿色市场注定不如其他暖色调，若是拼盘，将其放在毕竟流行的颜色中，这两种颜色的销量也能上去些。

“这两种有何不同？”

“不同自是有的，单卖的灵活，拼盘将颜色配好省了客人配色的功夫，最重要的是！”

李檀昙一个大喘气倒是引得雅间里所有人都跟着她屏住呼吸，等着她接下来的话。

“最重要的是能赚更多钱！”跟商人说什么用户体验感都是虚的，说得再天花乱坠最能打动他还是银钱二字，再说她总不能说最重要的是她要防范于未然先处理冷门颜色吧。

“那这拼盘胭脂又是何价？”

“老身预备先卖四色、六色、八色三种，分别各卖七钱、一两银一钱、一两五钱一盘。”

周兴听完并未说话，只是又撚了撚手指头，感觉到手指传来滑腻的触感，才擡起头看向侃侃而谈的李檀昙，“老夫人做的这胭脂确实新奇，但毕竟是新品，卖这般高的价钱怕是不合适。”

周兴的眼神有着和他整个人故作友好相反的冷漠和压迫，脸上虽在笑着，但总能让觉得毛骨悚然。

这就是李檀昙为什么非要拉张铭恩搭伙的原因，古代这权势能压死人的地界，若不是张铭恩做在一旁，依照周兴这表里不一的性子这会她们娘三部一定被押在哪间小黑屋拷打问方子呢！

当然这全是她的臆想，不过财帛动人心，古往今来劫财杀人的事哪朝哪代都不会少，林家出身低贱没有靠山在这个朝代就是原罪，就是人人可欺的软柿子。

“周掌柜经营胭脂铺十年的行家，这眼影能不能火爆心中自是有一杆秤，若是周掌柜的嫌贵，老身卖去别处就是了。”

李檀昙说完在桌下轻轻踢了一脚张铭恩，这黑脸她做了，白脸该上场了。

她的胭脂自然不是非得卖给胭脂红不可，但是几经比较李檀昙和张铭恩都觉得胭脂红是最好的卖家，一是胭脂红在胭脂水粉这块势大，惠安城只是胭脂红其中一个分铺子，它的总部设在京城，和胭脂红合作是最快将眼影带去天盛朝各个城池的最好方法。

这传播量广了，自家的生意自然也差不了。

再一个大店铺资金量充足，她和张铭恩可是打算办工坊的，小铺子根本难以吃下这么多的货量。

“周兄勿脑，我这婶子乡下人家，说话最是直心肠，她心中最是仰慕胭脂红，来时的路上还说了若是自己做的胭脂能进了胭脂红，那才叫真的面上有光！”

周兴爽朗一笑，又恢复了先前和善的样子，“老夫人性子是个爽利性子！张贤弟，不是老兄不给面子，实在是这价钱实在太贵，若是花这么多银子买了货卖不出去，这，这，这不就砸在我手中了嘛！主家是要怪罪的啊！”

一盒眼影两钱银子的价钱本就偏高，是两人专门喊高了给周兴讲价的，这会自然不能让周兴因为价钱退步。

“我与周兄也算多年交情，婶子，今日便看在贤侄的薄面，给周兄便宜些价钱？”

李檀昙看了一眼周兴，装作不情愿却又为难的样子问，“那周掌柜觉得何种价钱合适？”

“单盒每盒五十文，四色一钱五十文，六色二钱五十文，八色三钱五十文。”

好家伙，对半砍不够，还要齐腰来一刀！

“这价钱还不够老身的本钱，看来周掌柜是无意这门买卖！惠安城中胭脂铺海了去，老身就不耽搁周掌柜的时间！”

周兴只见他话刚落，那老妇人拉了媳妇和女儿，一袖子将桌上的木盒扫进衣兜里就要走。

“夫人且慢，万事可商量，何必这般冲动！”周兴对这妇人拿出的彩色胭脂确实很有兴趣，见她要走，赶忙阻止。

李檀昙也就拿乔，有人拦自然也就停下往外走的脚步。

在一通折腾下，不论是李檀昙还是周兴两人都累了，最后定下单个一钱银子一个，四色三钱银子，六色五钱银子，八色七钱银子的价钱来。

周兴心中还是有些顾虑，第一批订单只敢单个，四色、六色、八色的各定了一百过，放在店铺里试卖过后才愿意正式签订契约。

李檀昙对此表示理解，但同时她对自家的产品也有信心，胭脂红的订单她拿定了。