第59章（1/2）
第59章
姜奈的公司一开始是做的品牌代加工，短视频开始火起来后，公司涉及的领域开始多元化，经过和陈婷分析，他们从短视频运营逐渐发展中心为品牌操盘手，现在他们手中已握有20几个大品牌合作项目。
后来慢慢尝试直播带货，公司花高价请了些网红直播，光投流就花了大百万，但几场直播下来，效果却是不尽人意，欠了品牌方很多的销量，眼看着连每场的开支都维持不下去，姜奈召集高层开始做着紧急方案。
姜奈看着PPT上的一堆数据，头痛欲裂，抱着手臂靠在椅子上，
“大家都知道操盘手的俗语就是代运营，它的本质就是拿别人的钱练自己的兵，我们接了很多品牌代操盘之后，然后投入了大量的精力做短视频运营，利用低价格的优势然后把人引到直播间去，你们是不是一直以为只要在线人数越高我们这个号就算是成功了，但你们回头来看销售额，10W，15W，没有哪天是超20W的，这就说明转化率特别低，你们知道这是为什么吗？”
底下人正襟危坐，都没敢出声，
姜奈摸了摸后颈，耐着性子：“因为我们只会做流量不会做转化，就是因为通过价格优势吸引过来的人群都是白嫖党，他们基本上都来薅，薅完就走，而且薅完之后还要给你差评，还有就是我们现在的利润款很难承接福利款，如果我们传统的用福利来稳销量，这就导致退货率超高。”姜奈将数据用力甩在会议桌上，“你们可以看看退货率和差评这块，店铺评分就更不用说了。”
半晌过去，没人接话，陈婷看着众人，开始缓和气氛，“一开始我们就知道做短视频代运营这条路线一定不长远，所以才和姜总商量把后端带货也承接下来，现在出现这种局面，大家有解决的方案都提出来。”
营销沉默片刻，开口：“平台的规则我们都很清楚，我们从爆光度和视频的有趣性下手，流量这快还算可以，但是大家也知道网红一来要收巨额的坑位费和层层分拥，我们只能不断压榨供货的价格，包括退货率极高，这些我们都是不可控的，还有一方面的原因就是运营和主播的思维不统一，直播间的话术基本都是运营提前写好的，主播拿到话术他即使会说，但他不知道话术的用意在哪里，所以就显得整个的一个话术从主播口里说出来缺乏灵魂，我是觉得我们着重培训运营和主播的默契度下手。”
陈婷说：“我觉得没必要，现在平台开始头部效应，就是鼓励品牌商家自播，因为商家直接对消费者，就能减少质量问题，以及在商家身上赚到的更多，所以我觉得我们可以从图文着手，改变视频的内容，主推本地生活，第一我们有持续生产的能力，第二我们有强大的产品供应链，我们现在缺不是机会，缺的是执行力行动力和认知力。现在不比前些年，前些年的收入很明确，就是一个广告收入，那时候的品牌方没有着重平台这块，所以导致运营吃肉，品牌喝汤，现在整个形式都转变了，品牌吃肉，运营喝汤，不管是从流量端口还是趋势端口基本都是往品牌去倾斜了，你们看看现在平台多了很多品牌旗舰店，官方账号，我觉得这个我们倒可以效仿。”
姜奈手中的笔转的飞快，似是在思考，“我决定了，我亲自直播。”
众人不可思议的看向她，姜奈起身站在办公椅后面，双手撑住。
“现在的网红的直播模式都千遍一律，他们只是传统的在卖货，什么煽动情绪，炫富，扮丑，那是套路满满，演技满满，想掏空用户的钱包，这些套路都已经被用户熟知，所以很多人并不买账，甚至还很厌烦，我们要做到满足用户的情绪价值，情绪价值大于文案价值，所以你得让用户爽，让用户开心，你要缓解他的焦虑，治愈他的焦虑，网红的标签是什么，漂亮的脸蛋，傲人的身材，搞笑的能力等等，用户可能喜欢你这张脸蛋，喜欢你的身材，喜欢你的幽默，但他却不会买你的产品，为什么呢，这是因为主播和用户没有共鸣，我们要把直播的内容大于产品，这才是销售有效的利器，我仔细看了前面几场直播，表达能力流畅，也能出口成章，应变能力也行，但他把重心全部放在产品上，说的天花乱坠，就这好比是另一种传销方式，会让用户很反感。而且我觉得大家是不是把重心偏移了，我们是什么，是操盘，我们要做到把品牌方的产品卖出去的同时，也让更多的用户熟知我们的服务，这才是我们最终的目的。”
这场会议持续了三个小时，姜奈雷厉风行的决定让运营措手不及，好在都是经验丰富的专业人士，借势姜奈先前的人气将流量投了出去，数据居然出其的好。
一星期后，姜奈开始了她的首播，今天的主打产品是一款扫地机器人。
一切准备就绪，场控打了个OK的手势。
姜奈已经接受了专业术语的培训，培训老师强调一定要重点多说首播，这俩字自带流量，果不其然，姜奈刚说了这是她的首播，希望大家多多提意见，直播间人数开始直升上升。
接着她开始介绍久阳的来历并且和粉丝互动，平台给到了五万的流量，中间陆续有人开始刷礼物，中控给出提示牌。
姜奈不紧不慢的说：“给大家说下，我们是不提倡刷礼物的这种行为，但是公司这个号确实是有管理要求。”
她话还没说完，有个ID名叫姜奈男朋友不听劝阻开始刷嘉年华，而且一刷就是100个，连经验丰富的运营都惊的嘴巴合不拢，评论互动区一度沦陷。
“天啦，这是哪位豪气大哥…”
“看他名字，不会真是姜老板男朋友吧…”
“大哥，你不要刷了，这样很影响我们看美女…”
空气瞬间凝固。
谁知10秒不到，又一个名叫姜奈老公的居然一口气刷了1000个嘉年华，差点把直播间整崩溃。网络一度瘫痪，直播间都疯了，人数一下涌了上来，直接过10万。
“天啦，天啦，这什么情况…”
“怎么又是男朋友，又是老公…”
“大哥，你别刷了，我都看不到弹幕了。”
这一番操作简直把他们打的个触手不及，预想过很多种突发状况，却唯独没有想到会是这样。
姜奈所应极快：“谢谢这两位大哥的喜欢，久阳公司成立初期就已经拿出一部分资金成立帮扶基金，这些礼物会变现全部捐给大山深处的孩子们，到时候公司会有相关的记录公示给大家。所以在此我向孩子们谢谢两位。”
当别的直接间都在说着感谢大哥送的礼物，跟着我大哥走，吃啥啥都有的时候，姜奈的直播安静，靠谱，让人感觉舒适，没有一上来就大力的宣传，没有歇斯底里的大喊，没有做作的说大哥不要刷礼物，从头到尾都是像在闲话家常。
接着姜奈说起了小时候的趣事，有次李春兰和村里一帮小姐妹打赌，说要是姜奈这次成绩能教进全班前十，她就把村里的马路都扫了，谁知姜奈却是超强发挥，真的拿了个班级第八回来。
“我妈当时以为是她的诚心打动了老天，于是拿着扫把就去履行承诺，回来的时候腰酸背痛心底却还是乐开了花，我当时哪敢把这个成绩其实是有水份的说出去，不过现在好了。”
姜奈拿出了扫地机器人，“有了这款表孝心扫地机器人，你再也不用担心妈妈亲自扫马路了，它能解决妈妈的双手，往后余生，擦地是它，扫地是它，集尘是它，受夸奖的却是你。”
姜奈来回的切换不同的风格，不急于求成让大家下单，用自己擅长的小故事来表达，来唤起大家的购卖欲，她深知萝卜白菜各有所爱，有喜欢她的人，当然也有讨厌她的人，需要的人喜欢就够了，而这些人自然成了粉丝，买个产品也就是顺道的事，这在营销术语上叫筛选核心用户，弱水三千，我只取一瓢饮，她不要只卖产品 ，卖的是自己的服务和风格。
接着她让助理上了链接，中途又出现了小事故。
库存一分钟全部秒完，接着又上了第二拨第三拨，简直是秒馨。
互动区是热闹非凡，一直在发弹幕没有货了，姜奈和陈婷直觉得不正常，俩人打着脸色。
“我前几天看到一句话，叫智者不入爱河，”姜奈笑着说：“我不知道这两位势力大哥是不是真的爱上我才来捧我的场，你们看连名字都是昭然若揭，但我还是要劝二位理性消费，你下一单扫地机器人是你的，你全部秒完我还不是你的，人事间的开心有很多种，今天你们的秒馨算是一种，人生中的遗憾也有很多种，我是你们永远得不到人也算是一种，好了，感谢大家，今天直播先到这里，我们下次见。”
她们马不停蹄的去看了后台，果不其然买家还是那俩位，ID名叫姜奈男朋友和姜奈老公。
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