第八第4章七七想（2/2）

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多年后，七七的还是那几间瓦房，但送出去了十七个大学生。

有人问他：当年没人脉没资金，怎么没放弃？

他笑：因为我终于懂了——人脉不是认识多少人，是多少人记得你的好；资金不是口袋里有多少，是你敢把多少心血押在一个字上。

那何去何从？

往难走的地方去。那里人少，但路是实的。

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这是七七刚毕业嫁给丈夫阿斗时的想法，后来七七在大伯哥和嫂子的启发下在婆婆和公公的支持下，果断带着阿斗干地摊数十年如一日，风雨无阻，后来白天在保险公司上班晚上摆地摊

深夜十一点，七七独自站在空荡荡的街道中央，仰头望着对面写字楼外墙上那四个巨大的发光字——中国人寿。LED灯管把她的脸映得忽明忽暗，像一块被反复揉搓的旧布料。

她刚从便利店下晚班出来，围裙口袋里还装着没卖完的饭团，店长说过期了，你拿回去吃吧。此刻那些饭团贴着她的腿，凉透了的米饭硬得像石子。

要节俭。

她想起上个月房东涨租三百块时，自己在电话里跟母亲撒谎说公司包吃住；想起购物车里那件加绒卫衣，从双十一放到双十二，最后下架了；想起同事聚餐她总说减肥不吃，其实是因为AA制的人均八十块，够她买三天份的挂面和鸡蛋。

手机屏幕亮了，是银行短信：余额127.36元。她盯着那个数字，忽然觉得中国人寿寿字特别刺眼——人这一辈子，要活多久，才能攒够的本钱？

要勤劳。

可她已经够勤劳了。早晨六点起床给早餐店帮忙，八点到保险公司做电话客服，晚上六点换班去便利店，凌晨才能回到那个六平米的隔断间。一天三份工，时薪加起来不到五十块。勤劳得像只仓鼠，在滚轮里跑得越快，越发现轮子本身没有动。

风刮起来了，带着北方冬天特有的粗粝感。七七把围巾又紧了紧——这条围巾是大学室友淘汰的，起球了，但还能围住半张脸。她忽然注意到中国人寿楼下停着一辆黑色轿车，车门打开，下来一个穿驼色大衣的女人，踩着高跟鞋咔哒咔哒走进旋转门。

那大概是她这辈子也达不到的——不是寿命，是活法。

但她没有移开目光。

节俭不是抠门，她在心里对自己说，像背诵一句刚学会的咒语，是把每一分钱都当成种子。

勤劳不是卖命，她抬头又看了一眼那四个大字，灯光把她的瞳孔照得很亮，是找到让种子发芽的地儿。

她掏出手机，打开记事本，新建了一个文档，标题写上：《七七的保险知识学习笔记——从客服到顾问》。她知道公司下个月有内部考核，通过的人可以转岗做保险顾问，底薪翻倍，还有提成。

手指冻得僵硬，打字很慢。但她想起老家灶台上母亲贴的春联，右边是勤劳致富，左边是节俭持家，横批她小时候总念错，念成人寿年丰。

原来母亲早就把答案告诉她了，只是她今天才在城市的深夜，从一块发光的广告牌上，重新认出了这几个字。

走吧。她把凉透的饭团攥紧，转身走进地铁入口。末班车还有十二分钟，足够她在站台的灯光下，把学习笔记的第一章看完。

身后，中国人寿四个大字依然亮着，像一座沉默的灯塔，照着一个年轻人决定不再只仰望光，而是让自己成为发光体的那个瞬间。

七七选择了从事保险行业，这可是一个需要超强心理素质和卓越沟通技巧的领域啊！她深知要想在这里取得成功并非易事，但凭借着自己不服输的性格和对生活的热爱，毅然决然地踏上了这条充满挑战与机遇之路。

刚开始的时候，七七真可谓是四处碰壁、屡战屡败。面对客户们冷漠甚至鄙夷的目光，她感到无比沮丧和失落；而那些无情拒绝更是让她心如刀绞、泪如雨下……然而，这些挫折并没有击垮七七那颗坚韧不拔的心——她暗暗告诉自己：“不能就这样放弃！我一定要坚持下去！”于是，每天清晨，当第一缕阳光洒向大地时，七七便已经开始了一天忙碌而充实的工作——挨家挨户拜访潜在客户、耐心解答他们提出的各种问题以及想尽办法说服他们购买保险产品等等。

经过一段时间艰苦卓绝的努力后，七七终于渐渐适应并喜欢上这份工作带来的种种压力与挑战，并逐渐掌握到一些与人打交道及推销商品方面宝贵经验和技巧。随着时间推移，她发现自己不仅变得越来越自信开朗而且还学会如何更好地控制情绪保持冷静沉着应对任何突发状况或困难局面呢！