第 14 章（2/2）

过来拜访之前，林怀以已经查过山本专利的授权情况。她们想拿的那项授权，目前并没有被其他公司独占。也就是说，布局之人并不愿意露面签下该授权，却又不愿意给沈氏拿到。在这种情况下，幕后人顶多能跟山本签署一份意向书，表示自己未来有获取山本家专利授权的意向，要求山本在一定期限内保留授权，别签给其他人。

但这种意向书无论怎么说都不是真实的合作协议，幕后人与山本也没有真正展开合作。即便山本方违约将专利授权给他人了，需要支付给对方的违约金通常都不多。

沈氏现在希望山本大司改变想法，答应给她们授权。若山本大司答应了二人，需要付出代价就是违反给之前那人的承诺。

山本大司是在问她们要筹码，比守住授权所获得的利益更多的筹码。

这个问题沈黎在来之前就已想好，在商言商，商人重利。在商界，没有任何事情不是不能改变的，如果有，就是筹码给的还不重而已。

专利授权，一般就是给享有专利权的公司每年一笔授权使用费，她打算在上面加大筹码，除了该给的授权使用费之外，还多给出X1净水设备每年销售额的5%，这个利诱不可谓不丰厚了。

此言一出，山本大司果然有些意动，但他思考片刻后，仍是摇了摇头。

山本大司：“沈小姐，你给出的利，足够丰厚。但对于一个商人而言，信用也是很重要的，光是这点利，还不足以让我山本大司违背之前给别人的承诺。”

沈黎微微一笑，“当然，山本先生的重信在商界人人皆知，既然您看不上沈氏每年X1系列销售额的5%，那是否能看得上这个呢？”

沈黎给出来的是她设计的芯片技术专利，她知道山本想在汽车行业开家全资子公司，但苦于没有合适的芯片技术。

日本国内的汽车行业壁垒很高，芯片这种核心技术向来都被各家捂得严严实实的。正是因为这个问题，山本迟迟没有打开汽车行业的大门。

而如果沈氏肯授权给山本芯片技术就不同了，山本拥有了沈氏的芯片技术，是有可能在汽车行业一举站稳脚跟的。

山本拿一个零件技术授权就能换到沈氏一个芯片技术授权，从表面上来看，山本赚了，沈氏亏了。

而对于沈氏来说，沈氏并没有计划进军汽车行业。沈黎现在拿出的这个芯片技术，也是沈氏内部一个相对比较过时的专利技术，是当初沈军扔给沈黎练手用的。但放在芯片技术缺失的山本家来说，那就显得比较珍贵了。

如同沈黎预料中的一样，山本大司对这个提案再也淡定不了了，他掩饰不住眼中的期盼，甚至有点狂热，“你说真的？这件事你可以做主？”

山本大司一直想进军汽车行业，其实这件事在山本家内部是有反对声音的。别看山本大司是族长，但也无法不顾及族内各分支的意见。

山本大司大学时学习的专业既不是金融，也不是工商管理，而是汽车工程。源自山本大司从小就有一个汽车梦，他一直都想拥有一家属于自己的汽车公司，挂上自己精心设计的logo。

年轻时忙忙碌碌，本以为已经把儿时的梦想忘却了。但奋斗到现在，该有的都有了，生活也没有以前那么忙碌，就又想起了自己的梦想。

山本家的其他人对汽车没这么感兴趣，他们只愿意守着老本行拿收益，而非开拓新领域，否定山本大司提案的重要理由，就是山本家没有芯片技术。

山本大司承认，这个反对理由确实很有力。他一直积极与汽车界人士接洽，希望可以获得一项芯片技术授权，而在山本家能接受的价格范围内，至今还没有任何一家公司答应山本大司。

沈黎冷静点头，“这项技术是我主持研发的，现在沈氏董事长就是我父亲，我想我可以向您保证，如果您同意把8924零件涉及到的专利技术授权给沈氏，那么这项芯片技术，沈氏是可以授权给山本的，这会是一项双赢合作。”

山本大司正要张口同意下来，山本纲却冷不丁说话了。

山本纲：“父亲，我有另一个想法。不管是8924号零件技术还是芯片技术，对山本和沈氏都是意义非凡，不可或缺的。只用商业上的承诺，我认为稳固性不够。但如果我们山本和沈氏联姻，我想一切不稳定性因素都会被消灭。我的提案是，由我，山本纲，迎娶沈黎小姐。不知道各位意下如何？”

自沈黎一坐下，山本纲便被她的美貌吸引了。此刻，见双方即将达成合作，自家还占据主导权，山本纲再也不掩饰自己对沈黎的贪婪之色，直勾勾地看着沈黎，舔唇笑，“沈氏和山本家族有对方所急需的技术，如果能联姻，我们将来再也不用为了技术授权的事情跑来跑去。父亲，如果我能够迎娶沈小姐，您的汽车梦还是问题吗？”

山本大司由一开始的惊讶转为沉思，很明显，之前山本纲完全没跟他商量过这件事情。现在山本纲贸然提出，山本大司对他的孟浪行为很是恼怒。但恼怒之余，想了想山本纲最后一句话，又不由得心动。

山本大司不傻，看得出来沈黎拿出的芯片技术已经是前两年的技术了，他本来觉得用一个他不甚在意的零件技术，能换来一张汽车行业的入门券，已是天上掉馅饼的好事儿。

现在山本纲这个提议让他不由得幻想，如果山本家族娶了沈黎，那最新款芯片技术还不是唾手可得吗？

别说是芯片技术了，沈黎本身就是一个巨大的宝藏，以后她研发的技术全都可以是山本家的。

山本大司瞟了一眼山本纲，警告这小子以后说话之前，最好先跟他商量商量，这次就先放过他了。

要不怎么说姜还是老的辣呢，山本大司先是笑呵呵地跟沈黎道了个歉，赔个礼，责怪山本纲过于鲁莽。但转而又说，“但我细想了一下，这个臭小子的提议，好像也有那么一丝可取之处。如果沈小姐嫁入山本家，山本家业雄厚，一定可助力沈小姐夺得沈氏继承人之位。”