如意评价（2/2）

毕竟有了字据，不仅如意不能低买高卖，余浮鳞以后也不能见着价值高就反悔要高价。

对于如意这个商人来说，余浮鳞的做法甚合她意。

字据一式两份，余浮鳞将属于自己的那份收好，说：“你没笑话我为还没影的事签字画押就成。”

“我这是抢占先机，要笑也是笑我自己机智，笑你作甚？”如意提点道，“你这脂粉，要卖就卖到县里最有名的‘蝶香胭脂铺’去，那才拿得出高价。”

街边摊位卖的脂粉不会超过一两银子一盒，小胭脂铺就算出的起合适的价格也断然不会大量购买，只有蝶香胭脂铺肯花大价钱来买稀奇的胭脂。

早在来彩珠县之前，余浮鳞就和月惊洛商量了脂粉的去处，这会儿他正往隔壁不远的蝶香胭脂铺走去。

蝶香胭脂铺的蒋掌柜是个识货的，他光是闻香观色就知道余浮鳞送来的胭脂定是那极好的香料做成的，他也不小气，直说：“无色口脂二两银子一盒，其他的四两银子一盒，各拿十盒，明日就交货，如何？“

“可以。”事情出乎意外地顺利，余浮鳞不放心地问，“钱是一次性付清，还好是先付定金再付尾款？”

蒋掌柜撚了撚自己的小胡须，似笑非笑地道：“我都不怕你诓人，你还怕我跑了？”

“跑得了和尚跑不了庙，你且安心明天带货上门吧。”

蒋掌柜说完就背过身离开了，余浮鳞想拉着他再问都没找到机会。

虽说店铺摆在这里人跑不掉，可事情没问清楚就要不明就里地听别人吩咐的感觉，很差、很差。

余浮鳞眉头微皱神情不悦，却还是决定明天多跑一趟看看情况。

回家后，余浮鳞将今日的事说给莲娘他们听。

莲娘道：“稍微有点名气的店掌柜都爱端着，你明日多走一趟，等熟悉状况后就习惯了。”

月惊洛瘫在椅背上，懒洋洋地道：“事情不说清楚，今天跑一趟，明天跑一趟，后天再多跑一趟，明明一天就能解决的事情，非得让别人多走几趟，这样拖着拖着，他倒是当个大爷似的在屋里喝茶，就喜欢捉弄别人辛苦奔波，然后跑来跑去累坏了还得求着他办事，这种人最烦人了。”

“东西是做好不能改的，又不是绣花，卖不成就走，还能折腾走好几趟？”

好事多磨，就是多跑几趟事情能办成也是值得的，这哥婿准是自己懒劲犯了，就嫌弃别人事多，莲娘心里叹气，面上也不自觉地摇头。

“怎么不能？！”

月惊洛挺直腰板，顿时来劲了，“他今天是不是就让鳞哥儿明天拿好货，却半个字都不提什么时候给钱？”

“那万一他明天找个借口说还想加货，然后说今天这批货和后面那批货一起给钱，最后半个子不给还拿了咱们的货又让鳞哥儿多送货怎么办？”

莲娘不假思索地说：“鳞哥儿又不傻，定金都不给，东西肯定不能给他啊。”

月惊洛勾唇道：“鳞哥儿是不傻，可人家掌柜的更精着呢。”

“他瞧着我们货好才舍得一开口就是四两银子的高价，他这是瞧准了别的地方出不起这个价，我们想要这个价就只能找他卖，然后以此拿捏着我们以后都只能卖给他家呢。”

“你都说人家识货了，咱家胭脂好，能卖这个价不是很正常吗？”莲娘不解地问。

“在商言商，我们没有名气，就是拿得出好东西，在他们专门卖胭脂的人眼里也只当我们不懂行情，必会先压低价格试探一番再说。”余浮鳞道，“若是我们自己把价格谈到四两，那是店家知道糊弄不了我们不得不妥协。”

“可我还没说出想卖的价格，他先看了货就直说给四两银子一盒，不是这胭脂在他那能赚到更高的利润，就是另有所图。”

从面相来看，蒋掌柜像个和气的中年人，但余浮鳞乍一见他便感觉此人笑着也像是面色不善。

“那无色口脂不是才二两银子吗？”莲娘道，“他也没全部都给高价啊？”

“有色的脂粉本就比无色的脂粉贵，他要是全都给一个价不是明摆着说他有问题请我们绕道吗。”月惊洛转头又对余浮鳞道，“你也别太紧张，县城卖不出去，你就给关大哥寄过去，让他直接给你卖到府城去，没准赚的更多呢。”

此话说完，月惊洛又伸个懒腰靠回椅背上去，一副甩手掌柜的模样。

次日一早，余浮鳞带着约定好的脂粉数量，又去了蝶香胭脂铺。