第676章 跨国谈判破局 站点用地落定（1/2）

宋惜尧前往首批意向区域开展基站用地正式谈判，萧朔在国内远程提供技术支持，夫妻二人分工协作推进站点落地。

首个谈判区域的对接方为当地市政部门与社区管理机构，谈判初期，对方就基站建设的影响、用地补偿、后期维护等问题提出诸多疑问。

宋惜尧逐一耐心回应，详细介绍花为通讯基站的技术标准、环保指标、安全规范，明确基站建设不会对当地居民生活、生态环境造成不良影响。

同时阐述项目落地后为当地带来的通信升级、就业带动、数字经济发展等利好。

萧朔通过视频会议参与谈判关键环节，针对对方提出的技术类问题，比如信号覆盖范围、辐射检测标准、施工周期与扰民防控等，给出专业、准确的解答，提供权威的技术检测报告与行业标准文件，打消对方的技术顾虑。

谈判过程中，对方提出提高用地补偿标准、要求承担社区基础设施改造费用等附加条件。

宋惜尧严格按照预设谈判底线，与对方反复协商，提出合理的补偿方案与合作模式，既保障公司利益，也兼顾当地需求。

萧朔同步评估谈判条件对项目成本、建设进度的影响，及时向宋惜尧反馈调整建议，帮助宋惜尧把握谈判节奏。

经过三天的多轮洽谈，首个区域的谈判达成初步共识，双方确定基站用地的位置、面积、使用期限、租金标准，明确施工进场、后期维护的相关权责，宋惜尧与对方签署合作意向书。

谈判结束后，宋惜尧第一时间将结果告知萧朔，萧朔立即通知技术团队更新该区域的站点信息，调整施工计划，准备进场前的技术核查工作。

宋惜尧稍作休整，立即前往第二个意向区域开展谈判，该区域以农业用地为主，当地居民担心基站建设影响农作物生长、土地使用，谈判阻力较大。

宋惜尧调整谈判策略，主动组织当地居民代表、农业技术人员召开沟通会，邀请萧朔远程连线，从技术角度讲解基站建设的施工范围、防护措施，说明基站设备与农作物种植互不干扰。

同时展示其他地区同类项目的成功案例，提供第三方检测机构的环保评估报告。

宋惜尧还与当地政府沟通，争取政策支持，由政府出面协调居民关系，讲解项目带来的长期收益。

萧朔配合优化施工方案，缩小施工占地范围，调整设备安装位置，避开优质农田，制定施工完成后的土地恢复方案，最大限度降低对农业生产的影响。

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