第644章 衣架在超市里开卖（2/2）

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胡六安拿起《Veritas》的衣架，满意的不说“质量没问题，而且是adeItaly。接下来的问题就是如何定价。”

在《欧华之星》各大连锁百货超市里，《buona》木质衣架的零售价为3.2欧元，市场接受度相当稳定。而《Veritas》作为新品牌，没有任何知名度，要想从《buona》手里抢份额，必须给出更有吸引力的价格。

而《Veritas》团队经过几轮讨论，最终决定将《Veritas》木质衣架的初始定价为2.8欧元，比《buona》便宜0.4欧元。这个价差不算大，但足够让精打细算的家庭主妇多看《Veritas》一眼，从而产生购买的欲望。

不过，等到第一批10万个木质衣架加工完成入库到《欧华集团》仓库，上架到《欧华之星》各大连锁百货超市的时候，已经是2009年6月初。

《Veritas》衣架就紧挨着《buona》衣架摆放着，顾客在挑选衣架时，不可避免地的会同时看到两种品牌的衣架。

第一天，《欧华集团》楼下的《欧华之星》百货超市木质衣架总体来说销售平平。一整天下来《Veritas》只卖出去12个木质衣架，而《buona》也只卖出30个木质衣架。

如此少的销售额，瞬间就如盆冷水，浇灭大家的热情。

第二天，胡六安亲自来到《欧华之星》百货超市看个究竟。

一个年轻女子匆匆走过来，走到衣架货架前，看都没看，直接拿《buona》衣架就离开。

“Vafacullo，这些傻X只知道认牌子。”孙明亮低着声骂骂咧咧着。

话音未落，一个穿着比较普通的意大利中年妇女着辆购物车来到衣架货架前，她先是拿起《buona》的衣架，看到价钱时又把衣架放回原位。

然后她又拿起《Veritas》的衣架，仔仔细细的翻来覆去地看，看到MadeItaly的标签，又看到价钱之后就拿了10个《Veritas》的衣架，整整齐齐地放进购物车，推着车走开。

“她没买《buona》！”孙明亮惊喜的握着拳头，挥动着。

“有些人是贪便宜，有些人就认定牌子。这个我们也没有办法，要创立一个牌子的声誉，起码要段时间。”胡六安倒是神色不惊的说道。

不过接下来的顾客，对比过价钱之后，大部分人都选择《Veritas》衣架。

毕竟，《Veritas》相对《buona》来说，相同的质量，价格便宜点。

第二天是星期六，休息的日子。《Veritas》木质衣架差不多卖出50个，而《buona》木质衣架还是保持30个。

一个星期之后，根据各大《欧华之星》连锁百货超市上报的数字，《Veritas》木质衣架在销售数量上占到绝对的优势。

不过，一个现实问题摆在面前。百货超超市零售衣架毕竟是按只卖的，一个顾客一次买上10个衣架已经算多。

但是《Veritas》仓库里压着六十万个衣架，光靠各大《欧华之星》连锁百货超市零售，不知道何年何月才能卖完。