第793章 供货商大会（2/2）

展台负责人是个四十多岁的中年男人，他打量了魏勇一眼:“这个啊，根据尺寸不同，价格在五块到十块之间。”

“五块?”魏勇皱眉，“太贵了。能不能便宜点?”

“这已经是最低价了。”中年男人摇头，“我们用的都是进口牛皮纸，质量好得很。”

“三块。”魏勇直接说，“三块一个，我要一万个。”

中年男人愣了一下，隨即摆手:“不行不行，三块连成本都不够。”

“那三块五。”

“不行，最低四块五。”

“三块八，不能再高了。”魏勇说，“一万个，现款现货。”

中年男人犹豫了一下，正要开口，突然问道:“你是哪个厂的?”

“飞跃电视。”魏勇说。

中年男人脸色一变，立刻摇头:“不好意思，我们暂时不接待新客户。”

魏勇一愣，“什么?刚才不还说可以谈吗?”

“那个……我突然想起来，我们的產能已经满了。”

魏勇盯著男人看了几眼，然后转身走向下一个展台。

可没想到，接下来的情况几乎一模一样。

只要魏勇报出“飞跃电视”的名號，对方立刻就变了脸色，要么说產能不够，要么说价格谈不拢，总之就是不愿意和飞跃电视合作。

一连碰了四五次壁，张援朝都有些无语了。

“魏总，你这价格是不是压得太低了?人家不愿意也正常。”

“低?我给的价格已经很公道了。而且现在咱们必须控制成本，要不然飞跃电视最大的优势就没了。”

“可是……”张援朝还想说什么。

“援朝，你是搞研发的不懂销售和市场。”魏勇打断他，“想要抢占市场必须降低成本，只有成本降下来了，我们才能在眾多市场竞爭中取得先机。这是最简单的道理。”

张援朝张了张嘴，最终还是没说话。

几人又往前走了几步，来到一个塑料製品展台前。

魏勇正要开口询价，突然听到一个熟悉的声音。

“哟，这不是魏总吗?”

魏勇转头一看，发现进步电视的徐进正站在不远处。

徐进朝几人走过来，先是上下打量了一番魏勇的休閒装，然后笑了起来:“魏总这是来参加供货商大会的?这身打扮……还真是接地气啊。”

“谢谢夸奖。”

“不过我看魏总好像不太顺利啊。刚才我在旁边看著呢，你都被拒绝好几次了吧?”

“徐总不关心你们进步电视的事，来关心我干嘛”

“咱俩不是朋友吗不过说实话，魏总你这营销思路啊，有问题。”

“哦?”

“你看啊，做生意讲究的是什么?是品质，是口碑。你们飞跃电视只会用低价和劣质產品偷鸡摸狗，这种做法能长久吗?市场不是靠低价就能占领的，靠的是品质!”

魏勇笑著点了点头，“徐总说得对。市场確实需要品质。但徐总有没有想过，什么样的品质才是消费者需要的?”

“这还用问?当然是质量好的!”

“那为什么进步电视质量那么好，销量却比不过飞跃电视?”

徐进脸色一僵。

“我来告诉徐总为什么。”魏勇不紧不慢说道：“因为消费者需要的不是最好的品质，而是性价比最高的品质。一台电视卖五六千块质量確实好，但普通老百姓买得起吗?买不起的好东西，对他们来说就不是好东西。”

“你这是狡辩!”徐进反驳。