第597章 看法（2/2）
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“英方的困境在于，他们能用的手段就那么几种，经济施压、舆论引导、制造恐慌情绪，翻来覆去就是这些。
每用一次，效果就衰减一分。等到这些牌都打光了，真正的谈判才算开始。”
玛丽-路易丝眉头微微蹙了一下，放下了咖啡杯。
“可是杨先生，”她提出了自己的疑虑。
“您说的这个等，前提是局势不会失控。
但现实是，江岛那边已经在出现资金外流的迹象了。
我手上有几组数据，七月份的楼宇成交量比去年同期跌了将近两成，有些大户已经在往海外转移资产。
如果这个趋势持续下去，不用等到英方打完牌，江岛自己的底气就先泄了。
内地方面不会没有考虑到这一点吧？”
杨开点了点头，像是早就预料到她会提到这个。
“当然考虑到了。”他说。
“但您要注意一个细节——资金外流是有的，但外资流入也没有停。
特别是东南亚那边的华商资本，最近反而有加速进入的迹象。
这说明什么？说明市场并不是铁板一块地看衰，有人在走，也有人在进。
内地要做的，不是堵住出走的口子，而是让进来的水比出去的多。”
玛丽-路易丝沉默了片刻，似乎在消化这番话，但紧接着又追了一句：“那如果英方在谈判期间单独做一些动作呢？
比如在金融市场上制造波动，或者通过媒体放一些消息来加剧恐慌？这种事情他们不是没做过。”
“做过，而且以后还会做。”杨开的回答很直接，没有丝毫回避。
“但问题是，1983年不是1973年，更不是1967年。
江岛老百姓的信息来源不像以前那么单一了，英方操控舆论的成本在上升。再说了……”
他微微倾身向前，压低了半分声音。
“真正决定江岛前途的，从来不是谈判桌上的修辞，而是内地自身的发展势头。
如果内地经济持续往上走，江岛的信心自然就稳得住；
反过来，就算谈判签出一个花团锦簇的协议，内地要是拉胯，那也白搭。
所以我个人的判断是，看谈判，不如看深圳，看广东，看整个沿海开放的局面。那些东西才是真正的底气所在。”
玛丽-路易丝没有说话，手指轻轻叩了两下桌面，这是她思考时的习惯动作。
杨开的这番分析并不算惊世骇俗，但难得的是他没有停留在表面，而是把逻辑链条一直推到了最底层。
这让她不得不重新评估眼前这个人的分量。
“不过，”她最后还是补了一个疑虑，嘴角带着一丝不易察觉的保留。
“杨先生说的这一切，都建立在一个假设之上——就是各方都能保持理性。
但历史告诉我们，理性并不是常态。
万一有人在某个节点上做了非理性的选择呢？”
杨开看了她一眼，忽然笑了一下，很淡。
“那就不是谈不谈的问题了，玛丽-路易丝女士。那就得看谁的拳头更硬、耐力更长了。”
“那以杨先生来看，”她直视着杨开的眼睛，一字一句地问。
“哪方获胜的可能性大？”
杨开没有回避她的目光。
但他也没有立刻回答。
他拿起面前的茶杯，发现茶已经凉了，便又放下了。
这个动作很微小，却让玛丽-路易丝感觉到，他不是在斟酌措辞，而是在决定要不要说实话。
“玛丽-路易丝女士，”杨开先叫了她的名字，声音平缓。
“在回答这个问题之前，我想先跟您讨论一件事，在这场谈判里，获胜这个词，到底意味着什么。”
玛丽-路易丝微微一怔。
“如果您说的‘获胜’，是指英方保住对江岛的治权，哪怕换一种名义继续管下去……”杨开摇了摇头。
“那我的回答很简单：可能性趋近于零。”
他说得极其干脆，没有任何修饰，像是在陈述一个数学定理。
玛丽-路易丝的瞳孔几不可察地缩了一下，但她没有打断。
“但如果您说的‘获胜’，是指在谈判过程中争取到尽可能多的实际利益，为将来的退出铺好路、留好退路，那这就是另一个问题了。
在这个层面上，英方并不是没有操作空间。”
杨开把身体坐直了一些，双手交叠放在桌上，像是要展开一个更长线的逻辑。
“我之所以要先厘清这个概念，是因为很多人，包括江岛不少有头有脸的人物都犯了一个错误。
他们把这场谈判看成是一道选择题，非此即彼，要么全赢要么全输。
但实际上，它更像是一场关于时间表的博弈。
主权这个问题，内地没有任何退让的空间，这不是态度问题，是政治逻辑问题。
退一寸就是溃千里，北京不可能在这个问题上给自己开这个口子。
但在主权确定的前提下，具体怎么过渡、过渡期多长、现有的制度框架保留多少、哪些人哪些利益会被重新分配，这些才是真正在谈判桌上拉锯的东西。”
玛丽-路易丝的眉头微微动了动，她若有所思地问：“所以您的意思是，英方应该调整目标，从守住变成争取最好的退出条件？”
“不是应该，”杨开纠正了她一个字。
“是只能。区别在于，应该 iplies they have a choice，而实际上他们没有。
撒切尔夫人今年四月份在北京已经试过一次了，结果怎么样，您比我还清楚。
铁娘子碰上了一块真正的铁板，回去之后对内阁说的话，虽然没公开，但核心意思传出来了，这条路走不通。”
玛丽-路易丝沉默了几秒，然后提出了她的疑虑：“杨先生，您说英方只能调整目标，这个判断我大致认同。
但我想指出一个问题，英方如果真的接受了这个前提，那他们接下来的策略就会变成：
在过渡期的每一个细节上尽可能多地嵌入有利于自己的安排。
法律框架、行政体系、金融监管规则、公务员留任机制……
这些东西一旦在谈判中被固定下来，后面再想改就难了。
换句话说，即使主权交出去了，实质上的影响力未必会同步退出。
这难道不算一种胜利吗？”
这话说得很尖锐，也很老练。
杨开听完了，非但没有反驳，反而轻轻点了一下头。