第381章 生意是谈成的（2/2）
李昌明快速瞟了一眼宋辉身后的于良，见对方不着痕迹地摇摇头，立即说道：“这个价格太低了，我还不如自已加工呢，以我这样的品质，三块钱一支大把人抢着要！”
宋辉轻笑一声，“李老板，加工不是你想的那样简单，要搭温棚，要花钱请人剥叶子，还有不少损耗，而且还有风险，一不小心，就会烂掉一大堆。”
他拍了拍李昌明的肩膀，“专业的事还是让专业的人干吧，在地里剪多好，剪下来就马上收钱，多省事。”
一席话说得李昌明非常心动，但以他多年卖年桔的经验，知道谈生意不能喜形于色。
于是他皱着眉头，为难地说道：“但是这价格太低了，我这数量不多，慢慢加工也可以，还能卖个好价钱，并不愁销路。”
宋辉微微一笑，“那你说要多少钱？”
李昌明目光扫向于良，只见于良用两根手指摸了摸鼻子，立即心领神会，“最少要两块。”
宋辉马上摇摇头，调侃说：“价格高出市场价这么多，我要是收回去，岂不是帮你白打工？”
“宋老板，市场价只能作为参考，要看品质如何啦，他们有我这样的品质吗？我这个肯定会卖最高价！”
李昌明毕竟是卖过年桔的，在谈生意方面可谓是行家里手，深知“货硬不如口硬”的道理，更何况他的货也相当不错。
宋辉听后，心里暗自盘算着，这批竹确实很不错，任谁见了都会爱不释手，现在还没人定购，无非是自已捷足先登，占了个先手罢了。
他咬了咬腮帮，说道：“这样吧，我们各退一步，我给你一块八。”
李昌明听宋辉一下子就加了三毛，而非一毛一毛地往上加，便知道他已经看中了，那自已更不能轻易让步了！
他态度坚决地回答：“不行，两块一分都不能少！”
宋辉不禁有些焦虑，劝说道：“李老板，这个价在去年还行，可今年种弯竹的人多了不少，价格已经降了。我给的已经是最高价了。”
李昌明却不为所动，把脖子一梗，“那我就自已加工好了。”
宋辉有些无计可施了，转头对于良说：“阿良，你看我已经给到最高价了，这李老板却说一不二，生意是谈成的嘛，怎么能一口价呢？你说是不是？”
于良明白他的意思，是想让自已帮着劝说一下，他当然不能不给他这个面子。
于是他对李昌明说：“李老板，宋老板可是很有诚意啊，你看能不能降点？”说话的同时，他对李昌明使了个眼色。
李昌明见状，为难地说道：“我就是看他很有诚意，才和他谈价钱，价格合适我就在地头剪，不然我还是自已加工吧，数量又不多，加工还是比较轻松的。”
于良无奈地看向宋辉，用眼神表示自已也是爱莫能助。
宋辉眼见李昌明一副胸有成竹的样子，仿佛是铁了心要自已加工，心中不禁有些焦躁。他很清楚，自已懂加工技术的花场老板，不是那么容易拿捏的。
他沉思片刻，暗暗咬了咬牙，说道：“这样，我给你一块九，再高我就没钱赚了，如果同意，我马上交定金！”
李昌明拿不定主意，沉默不语，佯装在思考。
这时于良开口了：“李老板，宋老板说可以马上下定金，这样你就不用四处找客户啦，只管坐着等收钱就行，多好的事啊，要不你和家里人商量商量？”
李昌明瞬间明白了于良的言下之意，那就是可以答应。
“那你们稍等片刻，我去和他们商量一下。”
“好。”宋辉心中暗喜，他这样子应该是同意了。
周小燕早就抻着脖子等着问情况，见到李昌明过来，迫不及待地问：“那是个什么人？”
李昌明立刻喜笑颜开，说道：“那是阿良带来的客户，现在他出价一块九，在地里剪不用加工，你觉得怎么样？”
周小燕快速地在脑子里盘算着，一块九一支，这里大概七万多支，二七十四，哇塞，好大一笔钱！
不过她并没有被胜利冲昏头脑，冷静地问道：“于良怎么说呢？”她一直把于良当作花场的主心骨。
李昌明回答说：“他的意思是可以，毕竟在地里剪省事，虽然少卖一点钱，但完全没有风险，剪下来马上就收钱。”
周小燕听了激动万分，谁不想早点把钱装进口袋呢？
她欣喜地说：“我同意！”又向他抛了个媚眼，“阿昌，你真厉害！”
李昌明得意地打了个响指，在周小燕含情脉脉的注视下，心满意足地离开了。
周小燕兴奋地几步走到了刘桂香身旁，喜不自禁地说：“伯娘，我们的竹卖掉啦，通价一块九！”
刘桂香喜出望外，立即双手合十：“阿弥陀佛，真是菩萨保佑啊。”
她开心的是，这下她的心头大患——女儿欠的巨债，终于可以早点还清了。
周小燕嘻嘻笑着说：“伯娘，你天天求神拜佛，今天菩萨终于显灵了。”
“是啊是啊，所以说要相信，善有善报，举头三尺有神明啊。”
周小燕又快速掏出手机，“我要告诉洁姐这个天大的好消息……”
李昌明缓步走向宋辉两人，苦笑着说：“宋老板，他们说太便宜了，我劝了半天，他们才勉强同意。”
宋辉笑着说：“诶，我们以后是长期的合作伙伴，不必计较那一毛两毛的啦，我这就给你两千定金。”
他拉开皮包，从里面快速数了一沓钱，递给李昌明。
李昌明却不接钱，“宋老板，这是十多万的生意，两千定金也太少了，至少得一万块！”
“行，我今天没带这么多，明天到我公司来签合同，我再补齐定金。”
宋辉满口答应，边说边掏出一张名片，连同钱一起递到了李昌明手中。
李昌明接过钱数了数，目光转向于良：“阿良，明天有空吧，我们一起过去。”
于良推辞道：“我就不用去了吧？”
其实他心里早已按捺不住，巴不得能去参观宋辉的公司，学习学习经验。
李昌明笑着说：“你可是牵线搭桥的大功臣，怎么能少得了你呢？一起去啦。”
于良只得点了点头，“好吧，我刚好明天不忙。”
宋辉拍了拍李昌明的肩膀，喜笑颜开地说道：“那行，明天上午十点，我在公司等你们！”
他心花怒放地走出花场，心中暗自庆幸，踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，终于让他找到一批高品质的货，真是大喜过望啊！
在他身后，于良对着李昌明会心一笑，彼此心照不宣，一切尽在不言中。