第556章 感兴趣的项目（1/2）

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“国内课外辅导市场规模超过万亿...”

“在线教育渗透率不足5%...”

“一线城市家长年均教育支出持续提升。”

“预期未来三年在线教育市场复合增长率预计超过40%...”

而市场痛点..

“ 优质师资分布不均， 家长筛选老师成本高，传统机构门店模式重，学生学习数据无法沉淀，教师排课效率低...”

然后是解决方案。

“智能排课系统...在线一对一辅导，名师资源平台化，学习过程数据化...”

台上的顾明远说道这些内容的时候，几乎就是张口就开，非常的熟练，很显然的台下已经不知道练习过多少遍了。

“启辰优学要解决的，是K12课外辅导行业长期存在的供需错配问题。”

“传统线下机构受制于门店半径，优质教师资源利用率很低。而我们通过自研智能排课系统，连接优质教师与学生，实现教学效率提升和师资资源的最优匹配。”

“我们不是简单把课程搬到线上，而是通过数据沉淀，形成学生画像，再根据学生薄弱环节，动态匹配最适合的老师和课程内容。”

PPT继续往后翻...

用户增长曲线做得很好看。

从三月到七月，注册用户从两千多涨到三万多。

付费用户从一百多人涨到两千多人。

营收柱状图看着也是非常的喜人，增长趋势极其明显...

最后一页，是融资需求。

“本轮融资：3000万元，出让股份：10%。”

“资金用途：60%市场投放，20%教研系统建设，20%团队扩张。”

投前估值3个亿。

一家才成立不过四个月的公司，估值就3个亿。

台下的吴舟看着也是不免眉头微微一挑，“钱这么好赚的吗？”

吴舟心里不由的有些嘀咕了了起来，不免的想到了自己之前工作，以及创业时的经历...

如果这个估值落地的话，相较于眼前这个个年轻人的财富增长速度，自己的成绩似乎都已经没什么大不了了。

之前的创业初有成就时，哪怕吴舟是有系统技能的帮助，吴舟可以尽量的冷静的看待自己的财富和成就，但要说“没有一点“骄傲自满”，那肯定是不可能的。

但进入金融投行这个圈子之后，就很快的发现，世界很大，财富神话，天才，比比皆是...哪怕自己所创造的成就是百万分之一，千万分之一，但乘以14亿，乃至于全球80亿人口的基数下之后，“天才何其多”...

吴舟这边感慨的时候，他身边的钱嘉，却是明显的对项目，表现出来了很感兴趣的样子，但他还是第一时间看向了第一排的那几位大佬们。

顾明远这边演讲结束之后，提问环节随之开始。

第一个拿起话筒的是坐在前排中间位置的，红杉资本的林启明。

林启明表情很是认真，没有第一时间说话，但却给人一种“无形的压力感”，顾明远也是无意识用力的握了握自己手上的麦克风。

这时候，林启明看了看手上的资料，随即开口。

“我先问几个经营数据。”

“你们现在单个付费用户的获客成本是多少？”

顾明远第一时间略有些紧张，稍稍思考了下，才说出来。

“目前单个付费用户CAC，大概在八百到一千二之间，不同渠道会有波动。”

林启明没说话，继续开口。

“客单价呢？”

“我们平均客单价三千八左右。”

“毛利率？”

“按课时收入和老师课酬直接计算，毛利大概是50%左右。”

“续费率...”

林启明问的很细，顾明远说一样，他手上的笔，随即也在资料上随手写下。

等问题全都问完之后，得到了自己想要的数据。

林启明这边答案也算出来了。

随即抬头直接看向了台上的顾明远。

“那你的模型就有点紧啊。”

“单客CAC一千左右，客单价三千八，毛利按一千八算，如果首期续费只有四十多，市场投放一加进去，回收周期...”

“你们现在现金流能自己滚起来吗？还是必须持续靠融资买增长？”

顾明远也是没想到林启明会问的这么细，怎么的专业，脸上表情也是明显僵了一下。

“在线教育赛道现在还处于抢占市场窗口期，我们认为前期适度投入是必要的。”

林启明只是轻轻的嗯了一声，就没再说了。

手上的笔也随即放下。

而林启明身百年的企业投资部的负责人，这个时候也是笑着接过了话题。

“你们现在流量主要来自哪里？”他比林启明更偏流量方面...

后续的沟通，依旧还是很专业。

其中还挑到了顾明远的一些“漏洞”，但...

而台上的主持人，一般会在“压力比较大”的时候会适时出场，为台上的顾明远说话...减轻一些他的压力。

议论问答结束之后，就是大家是否愿意投的环节了。

之前提问的几人，陆陆续续的几乎都有给出报价。

但因为“挑刺”成功，给到的报价，要不就是想用相同的钱，获得更多的股份，要不就是稍稍给出更多一些，摆出一副不差钱的口气，一千万太少了，他们出2000万，但股份方面也要更多...

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