第1467章 当头棒喝（1/2）

在来到黎明咖啡馆之前，叶晨对顾秋妍进行了特训，从她的衣着到打扮，再到抓住各种切入点……

只能说，叶晨对人性的洞察，已经到了一种近乎残忍的精准。他在各个世界里穿梭花丛，见惯了形形色色的人。

贪婪的，恐惧的，痴情的，绝望的。那些经历没有让他变得温情脉脉，反而让他练就了一双能看穿皮囊、直抵人心的眼睛。

叶晨心里很清楚什么能打动一个人，什么能让一个人放下戒备，什么能让一个人在毫无察觉的情况下，一步步走向自己设计好的位置。

对于瓦西里耶夫，叶晨的拿捏堪称教科书级别。他从心理学层面剖析这个策略，每一个细节都在反复的推敲。

策略的第一层是相似性效应，社会心理学中有一个经典原理：人们天生会对与自己相似的人产生好感和信任，这种相似性可以是年龄、背景、兴趣，也可以是某种隐秘的、只有少数人能懂的符号。

顾秋妍走进咖啡馆时，梳的是俄式盘辫，这种发型在毛熊少女间流行，是塔吉扬娜.雅布隆斯卡娅自画像里的同款。

当这个发型放在一张东方女性面孔上，产生的不是违和，而是一种奇异的熟悉感。瓦西里耶夫第一眼看见顾秋妍时，那种隐约的触动就来自这个细节。他自己都说不清楚是为什么，但是潜意识里已经把这个陌生的女人和故乡两个字连在了一起。

然后是那本《安娜.卡列尼娜》，虽说不是俄文原版，但是这本书的封面是磨损的，显然是被反复翻阅过的。

这不仅仅是一本书，更是一个信号，向所有能读懂的人宣告：这个女人对我们的文学发自内心的喜爱，对我们骨子里那些说不清的东西，可以感同身受。

相似性效应就这样悄然生效了，瓦西里耶夫还没有和顾秋妍说一句话，潜意识里就已经把她归类为自己人，至少是半个自己人。

策略的第二层是情感锚定，如果说相似性是敲门砖，那么，那首《如歌的行板》就是一把钥匙。

柴可夫斯基的这首曲子，在毛熊人心中的地位，不亚于《茉莉花》在华夏人心中的分量。它写的是苦难，是乡愁，是对那片广袤土地无法割舍的爱。

对于一个流亡异国十余年的白熊人来说，这首曲子的每一个音符都像是一根针，扎在了心底最柔软的地方。

顾秋妍之所以点这首曲子，不是为了展示自己的音乐素养。她是在制造一个情感锚点，让瓦西里耶夫在听到这首曲子的时候，不自觉地把它和那种浓烈的、无法言说的乡愁联系在一起。

更精妙的是顾秋妍点曲的时机，钢琴师是个清澈愚蠢的白熊年轻人，看不懂汉字纸条，手足无措。这个小小的尴尬，让瓦西里耶夫的介入显得自然而不刻意。

他走过来是帮忙，不是搭讪。等他看懂了纸条上的字，再看向顾秋妍时，那种好感已经带上了一层淡淡的暖意，这个东方女人，懂我们的音乐。

琴声响起的时候，瓦西里耶夫站在那里，仰头听着，嘴唇无声的翕动。

那一刻，他想起的是什么？是彼得堡的涅瓦大街？是莫斯科郊外的白桦林？是童年时母亲哼唱的摇篮曲？没有人知道。

但是顾秋妍知道，无论他想的是什么，此时，这个男人的内心都是柔软的、脆弱的、不设防的。

而当顾秋妍在那琴声中抬起头，目光与瓦西里耶夫对视，再缓缓垂下眼帘，那双眼睛里流露的忧伤，是不需要解释的。

瓦西里耶夫看见的，是一个同样被这首曲子打动的人。他的潜意识会告诉他：这个女人她懂我，她和我一样，心里藏着回不去的故乡。

策略的第三层，是帮助顾秋妍营造出一个无威胁性的人设。光是相似和情感还不够，要让一个经历过动荡、在异国他乡经营情报据点的老狐狸放下戒备，必须让他感觉到这个人对他没有威胁。

所以顾秋妍的人设，每一层都在消除瓦西里耶夫的戒心。

第一层：她不懂俄语。顾秋妍在点曲时故意用汉字，这个细节极为关键。它传递的消息是：我虽然喜欢你们的音乐，但是听不懂你们的语言。

这意味着，如果瓦西里耶夫和他的同伙在店里用俄语商量什么事情的时候，这个女人坐在那里，只是一个安静的背影，没有任何的威胁。

第二层：顾秋妍表现得羞涩、温婉、甚至有一些笨拙。看书的时候看的很慢，很多地方读不懂。当被问到俄国朋友的时候，只说“后来她走了”，欲言又止。

顾秋妍被邀请参加沙龙时，先是眼睛一亮，然后低下头抿嘴笑，带着一点不确定和期待。

这些细节累积起来，塑造的是一个无害的形象，一个被毛熊文化吸引的、有些浪漫气质的普通女人，仅此而已。

瓦西里耶夫做梦都不会想到，这个无害的女人，她的每一个眼神、说的每一句话，都经过精密的计算。

接下来是渐进式暴露，叶晨没有让顾秋妍第一次见面，就试图获取任何情报，这是最为关键的一点。

很多谍战故事的失误在于，角色一旦接触到目标，就急于推进任务。但是真正的心理学高手知道，信任是需要时间的。第一次见面，只要能让对方主动发出下一次邀请，这就是最大的胜利。

顾秋妍做到了，她没有问任何关于瓦西里耶夫的事，没有问他的过去，没有问他的生意，没有问他和鈤夲人的关系。

她只是点了一首曲子，暴露出一本书，编了一个似是而非的故事，然后安静地离开。

瓦西里耶夫甚至没有意识到自己被刻意接触了，他只会觉得，今天店里来了一个有意思的客人，一个懂一点毛熊文化，看起来温温柔柔的华夏女人，顾秋妍走了，留下一点淡淡的印象，仅此而已。

但就只是这个印象，足以让瓦西里耶夫在沙龙开始时，想到这个女人，足以让他对自己的服务员说，如果那位女士来了，给她留个好位置。

所谓渐进式的暴露，第一次见面，只是让自己被对方看见，第二次，是让对方记住自己，第三次则是让自己被对方信任……接下来就不急了，瓦西里耶夫想跑都跑不掉。

最后，也是最深的一层，叶晨让顾秋妍在瓦西里耶夫面前展现的忧伤，是真的。

或者说，不是演出来的。顾秋妍不同于叶晨这样的浸淫演技多年的老戏骨，真要是让她去刻意地表演，在瓦西里耶夫那样的老油条面前，是藏不住的。

顾秋妍确实在莫斯科生活过；也确实有过毛熊室友；确实在伏龙芝通讯学院的操场上看过无数次的雪落雪融；确实在离开那个国家的时候，心里有一丝她自己都不愿意承认的不舍。

当《如歌的行板》响起，当她抬起头看向瓦西里耶夫时，那一刻顾秋妍流露的情绪，有一部分是真正属于她自己的，那是真正的无法伪装的，对一个再也回不去地方的复杂情感。

最高明的伪装就是让真相为你服务，就是本色出演。

瓦西里耶夫是条老狐狸，如果顾秋妍表现出的忧伤是假的，他迟早会看出来。但是她的忧伤是真的，只是忧伤的对象，和瓦西里耶夫自以为的不一样。

他以为面前的这个华夏女人思念的是莫斯科，可实际上，她想念的是那个她曾经战斗过、学习过、发誓要为之奋斗的理想。

但是这都不重要，重要的是，顾秋妍在曲子响起时，眼里有忧伤，而且被瓦西里耶夫看到了。

共情机制就此建立，在瓦西里耶夫的潜意识里，这个东方女人已经不是一个目标或是嫌疑人，而是可以理解自己，并且可以被理解的同类。

还有一个小小的，但不容忽视的细节，那就是顾秋妍很美。

不是那种咄咄逼人，让人生畏的美。是那种温婉的，柔和的，让人愿意多看两眼的东方女性的美。

淡紫色开衫，粉色小衫，俄式盘辫，午后的阳光……这些元素叠加在一起，构成的是一个视觉上令人愉悦的画面。

而根据叶晨的调查，瓦西里耶夫的喜好是那种纯洁美丽的女子，所以他才会对症下药。

光环效应在此时起了作用，人对美好的事物，天然会产生好感，而这种好感会不自觉地延伸到与这个事物相关的一切。

瓦西里耶夫觉得顾秋妍很顺眼，于是就更倾向于觉得她说的话顺耳，她的出现顺理成章。

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